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Leiter*in (m/w/d) Sales Team Allgemeinbildende Schulen BW/BY/HE

  • Cornelsen Verlag GmbH
  • Präsenz / Mobil
  • Berufserfahrung
  • Vertrieb, Key Accounting
  • Vollzeit
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Die Cornelsen Gruppe mit Hauptsitz in Berlin zählt mit Marken wie Cornelsen, Duden, Cornelsen eCademy & inside, Cornelsen Experimenta sowie Veritas und dem Verlag an der Ruhr seit mehr als 75 Jahren zu den führenden Anbietern auf dem deutschsprachigen Bildungsmarkt. Mit über 1.600 Mitarbeiter*innen entwickeln wir innovative crossmediale Bildungslösungen von der frühen Kindheit bis ins Erwachsenen- und Berufsleben. Gemeinsam gestalten wir die Bildung von morgen und leisten einen sinnvollen Beitrag in einem Umfeld mit hoher gesellschaftlicher Relevanz.

Bei uns kannst du etwas bewegen und dein Potenzial entfalten. Werde Teil unseres Teams!

Für unseren Bereich Vertrieb Außendienst suchen wir unbefristet in Vollzeit zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine*n Leiter*in (m/w/d) für das Sales Team Allgemeinbildende Schulen BW/BY/HE. Die Tätigkeit kann 100% remote von einem Wohnort innerhalb des Vertriebsgebietes aus erfolgen.

Deine Aufgaben

  • Fachliche und disziplinarische Führung und Weiterentwicklung der Außendienst-Mitarbeiter*innen in den Bundesländern Bayern, Hessen und Baden-Württemberg
  • Verantwortung für die Erreichung der Vertriebsziele in diesen Bundesländern sowie Ableitung und Nachverfolgung von individuellen Zielen der Mitarbeitenden
  • Planung, Steuerung und Umsetzung abgestimmter regionalspezifischer Vertriebsaktivitäten entlang der definierten Portfolioschwerpunkte, um die Allgemeinbildenden Schulen im Vertriebsgebiet zu Einführungsentscheidungen zu führen
  • Aktives Management der relevanten Kennzahlen im Vertriebsprozess
  • Marktbeobachtung, Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung im Vertriebsgebiet
  • Kontinuierliche Verbesserung der Prozesse im Außendienst und an seinen Schnittstellen, mit dem Fokus auf Kund*innenzufriedenheit und effiziente Zielerreichung
  • Enge Abstimmung und Zusammenarbeit mit den Leiter*innen der anderen Sales Teams und Inside Sales, der Gesamtaußendienstleitung sowie mit dem Produktmarketing

Dein Profil

  • Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Vertrieb, Marketing oder Betriebswirtschaft mit mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb von beratungsintensiven Produkten und Services
  • Erfahrung in der Führung, Steuerung und Motivation von Außendienst-Mitarbeiter*innen
  • Wünschenswert: Kenntnisse über Schulpolitik, Schulsystem und Lernmittelbeschaffungssysteme in Deutschland
  • Hohe Kund*innenorientierung sowie die Fähigkeit, Kund*innenanforderungen zu verstehen und zu bewerten
  • Ausgeprägte Teamfähigkeit
  • Exzellente Kommunikations- und Präsentationsskills sowie ein kompetentes und überzeugendes Auftreten
  • Erfahrung im Coaching von Mitarbeitenden (Verkaufsgespräch, Einwandbehandlung etc.) und in der Arbeit mit Vertriebsreporting- und Steuerungstools sowie mit CRM-Systemen (idealerweise MS Dynamics)
  • Erfahrung mit Changeprozessen
  • Eigenverantwortliches Handeln unter Einhaltung von Zielvorgaben
  • Ausgeprägte Ergebnis- und Erfolgsorientierung, sicheres Urteils- und Entscheidungsvermögen
  • Reisebereitschaft innerhalb des Verantwortungsgebietes und gelegentlich darüber hinaus, z. B. an den Verlagsstandort Berlin

Unser Angebot

  • Mitwirken an der Bildung von morgen in einem sinnstiftenden Umfeld
  • Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub
  • Dienstwagen (auch für die private Nutzung)
  • Option zum mobilen Arbeiten, nach Absprache bis zu 5 Tage/Woche und im Europäischen Wirtschaftsraum (EWR) bis zu 20 Tage/Jahr möglich
  • Attraktive Benefits wie Kita- und Hort-Zuschuss, reduziertes BVG-Jobticket, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
  • Rabatte für Bücher, Musik und Spielwaren
  • Raum zum Entwickeln und Umsetzen neuer Ideen
  • Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten durch Teilnahme an Weiterbildungen, Fachkonferenzen, E-Learnings sowie interne Austausch- und Vernetzungsformate
  • Gemeinsame Sportveranstaltungen, Teamevents und Feste

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